Внешторгбанк (ВТБ) намерен в ближайшее время открыть 5 филиалов на Северо-Западе России: в Архангельской, Вологодской, Мурманской областях, в Республике Карелия и Республике Коми, помимо уже существующих в Петербурге, Выборге и Калининграде. Однако основной акцент ВТБ намерен сделать на расширение бизнеса в Петербурге



Банк раскинет сети

в Петербурге

Сегодня, несмотря на то что ВТБ является вторым по величине банком в России, его доля на рынке банковских услуг Петербурга ничтожно мала. Это положение руководство банка явно перестало устраивать, в связи с чем ВТБ была разработана программа развития, согласно которой банк в течение трех-четырех лет намерен выйти в Петербурге на ведущие позиции.

В соответствии с программой Внешторгбанк планирует увеличить свою долю на рынке банковских услуг Петербурга с 1,45% (сегодня) до 7-10% к 2008 году. В 2008-м размер кредитов корпоративным клиентам составит $500 млн (7% рынка), привлеченные средства корпоративных клиентов - $474 млн (12% рынка), привлеченные средства частных лиц - $383 млн (5%), кредиты физическим лицам - $134 млн (7,5%).

Банк уже заключил соглашение о сотрудничестве с администрацией города, предусматривающее финансирование производственных программ наиболее значимых предприятий, участие в разработке внешнеторговой стратегии города.

Но основной акцент в развитии бизнеса в Петербурге ВТБ делает на расширение сети. В течение ближайших четырех лет ВТБ планирует открыть в городе 32 дополнительных офиса. К слову сказать, у Внешторгбанка сегодня всего 150 филиалов и дополнительных офисов, в то время как у Сбербанка их около 20 тысяч.

Также банк рассчитывает на привлечение клиентов за счет новых для банковского рынка Петербурга продуктов, таких, например, как кредиты на покупку жилья на вторичном рынке.



Перспективы по приобретению

Не менее заманчиво для Внешторгбанка получить уже сформированный круг клиентов. С этой целью банк сейчас рассматривает варианты приобретения петербургского розничного банка. Ему нужно кредитно-финансовое учреждение, имеющее в городе хорошую сеть, разветвленную структуру и хорошую клиентуру, поскольку в первую очередь ВТБ заинтересован именно в клиентском бизнесе приобретаемых банков.

По словам президента ВТБ Андрея Костина, покупка действующих банков позволит обеспечить более быстрый рост региональной сети ВТБ и сэкономить расходы на открытие новых филиалов или дополнительных офисов. И хотя Северо-Запад, и особенно Петербург, расценивается Внешторгбанком как приоритетный регион для поглощений, здесь не так много банков, которые руководство ВТБ считает перспективными для приобретения. Тем не менее сейчас идут переговоры с рядом банков.

В частности, обсуждается вопрос о приобретении Внешторгбанком пакета акций петербургского Промышленно-строительного банка. Результаты переговоров станут известны до конца года. Одним из доводов в пользу обоюдной заинтересованности банков в этом вопросе может быть то, что несколько дней назад кандидатура А. Костина была выдвинута в совет директоров ПСБ.

Впрочем, по словам главы ВТБ, банк связывают давние и хорошие отношения с ПСБ, это и есть одна из причин, по которой его выдвинули в совет директоров банка. Кроме того, в распоряжении ВТБ уже есть оценка ПСБ, результаты которой пока не разглашаются.

`Средства на покупку банка у нас есть. Чистая прибыль ВТБ за 2003 год составила $304 млн, кроме того, банк планирует привлечь новых инвесторов, что приведет к росту его капитализации,` - заметил А. Костин.



Чтобы купить, надо продать

До конца года ВТБ планирует решить вопрос не только с покупкой другого банка, но и с продажей собственного пакета акций. Так, к январю 2005-го акционерами Внешторгбанка могут стать Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) и Международная финансовая корпорация (IFC). Сейчас обе финансовые организации подтверждают заинтересованность в приобретении пакета акций ВТБ, причем IFC может направить на покупку акций ВТБ около $200 млн, а ЕБРР - более $300 млн.

Предполагалось, что руководство ЕБРР обсудит вопрос о приобретении пакета акций банка с Правительством РФ в начале марта, однако из-за реорганизации правительства встреча была отложена. Тем не менее в ближайшие месяц-два уже могут быть намечены перспективы укрупнения капитала Внешторгбанка за счет средств ЕБРР и IFC.

В дальнейшем, после вхождения в состав акционеров одного или обоих инвесторов - международных организаций, предполагается создать пул частных инвесторов ВТБ, которые получат около 10% акций.

Как отметил А. Костин, подход нового правительства к вхождению в состав банка новых акционеров очень созвучен подходу менеджеров банка. `Мы считаем, - сообщил А. Костин, - что, с одной стороны, нужны новые инвестиции и технологии, но, с другой стороны, понимаем, что Внешторгбанк - успешно развивающийся институт и в целом пожарной ситуации для вхождения других инвесторов на условиях, не устраивающих главного акционера - государство, нет`.

Тем не менее основное направление в развитии ВТБ по-прежнему разгосударствление банка.



СПРАВКА

Размер собственных средств Внешторгбанка по состоянию на 01.01.2004 составил 61,8 млрд руб., чистых активов - 261,5 млрд руб.

Чистая прибыль Внешторгбанка по итогам 2003 года - 8,6 млрд руб. Уставный капитал ВТБ - 42,1 млрд руб., 99,9% акций принадлежит Правительству РФ.

Активы филиала ВТБ в Петербурге на 01.04.2004 - 5,5 млрд руб. против 3,9 млрд руб. на 01.01.2004, кредитный портфель - 2,5 млрд руб. против 1,2 млрд руб. на 01.01.2004