ЗАО `Аксиома-сервис` - одна из ведущих фирм, обеспечивающих лечебные учреждения страны оборудованием для малоинвазивной хирургии. На мировом рынке это предприятие конкурирует с крупнейшими производителями современного медицинского инструментария и оборудования



История предприятия началась в 1988 году, когда группа инженеров ЛОМО создала производственный кооператив `Аксиома`. Была поставлена цель - создать производство по проектированию и изготовлению инструмента для гибких эндоскопов, выпускаемых на Ленинградском оптико-механическом объединении. О том, как развивалось предприятие, рассказывает генеральный директор ЗАО `Аксиома` Константин Новиков.

- Мы начали создавать самостоятельное производственное предприятие практически на пустом месте, опираясь на энтузиазм и потребности рынка. На свои деньги закупили станки и материалы. Первые три-четыре года с момента создания мы не думали о сбыте. ЛОМО стало нашим серьезным заказчиком, и мы старались максимально удовлетворить его запросы, что и помогло нам встать на ноги. Все силы и средства мы вкладывали в развитие молодой компании.

- Какие этапы пришлось пройти `Аксиоме` за 15 лет?

- О первом этапе я уже сказал - освоение и организация производства гибкого эндоскопического инструментария. Имея в лице ЛОМО стратегического заказчика, мы не вели самостоятельную маркетинговую политику, но сумели сохранить юридическую независимость, создать техническую базу и, самое главное, наработать основной капитал - великолепный коллектив, костяк которого и сегодня определяет судьбу `Аксиомы`.

Второй этап - организация собственной коммерческой службы. Не имея ни опыта, ни знаний в коммерции, но интуитивно чувствуя необходимость нововведений, мы выпускали рекламные листы, участвовали в первых для нас выставках, учились торговать. Полагаю, что иначе мы бы безнадежно отстали и никогда не смогли вписаться в бурно развивающийся рынок.

Как показало время, именно благодаря этим первым шагам в маркетинге нашей компании удалось найти необходимое сочетание номенклатуры товаров и конкурентоспособных цен, что явилось хорошей основой для развития активной коммерческой деятельности и достижения нынешнего успеха.

На третьем этапе началось освоение другого типа продукции - лапароскопического инструментария. Лапароскопия была новым направлением в эндовидеохирургии во всем мире. Мы гордимся, что были одной из первых компаний, участвовавших в развитии этого направления в России.

Далее `Аксиома` становится не только фирмой - производителем специализированного инструмента, но и фирмой - поставщиком огромного спектра продукции для эндохирургии. Совместно с нашими партнерами мы производим полный перечень оборудования, применяемый во всех направлениях эндоскопии. Торговую марку нашей компании знают сегодня во всех уголках России.

Безусловно, мы производим сервисное обслуживание оборудования, ремонт любой сложности, а также способствуем обучению специалистов, проводим научно-практические конференции и мастер-классы.

- Имеете ли вы выход на внешнеэкономический рынок?

- Экспорт нашего оборудования и инструмента в зарубежные страны - отдельная страница нашей деятельности. Особое место занимает США. Рынок избалован широким выбором качественного медицинского оборудования развитых капиталистических стран. Поэтому мы с особой требовательностью относились к своим разработкам и качеству выпускаемой продукции.

На протяжении девяти лет мы экспортируем сложные, высокотехнологичные изделия и стабильно занимаем небольшую, но очень важную нишу на мировом рынке. Фирма накопила достаточно большой опыт внешнеэкономической деятельности.

- Каковы ваши ближайшие планы?

- Ближайшие планы - это не просто расширение продаж за рубеж, но и выход на зарубежный рынок с обновленной торговой маркой, со смелой торговой позицией. Ведь продукция, которую производит наша компания и ряд других российских фирм, может смело конкурировать на мировом рынке, но нам не хватает опыта и поддержки со стороны государственных институтов.

Уверен, что при грамотном маркетинге в недалеком будущем эндоскопическое оборудование из России получит отличные перспективы. А почему бы нам наряду с истребителями от `Сухого` не гордиться и эндоскопическим оборудованием от `Аксиомы`?

- Какие тенденции наблюдаются на рынке медицинской техники стран СНГ?

- К сожалению, работать на рынке стран СНГ бывает зачастую сложнее, чем на западном. Причины - отсутствие финансов и не всегда продуманное пристрастие к дорогому западному оборудованию. Но постепенно ситуация будет меняться. В Белоруссии, например, уже работает представительство нашей фирмы, налажены контакты с республиками Закавказья.

- Как обстоит дело с оснащением российских клиник вашим оборудованием?

- Основная наша задача - обеспечить внутренний рынок и быть законодателем в своей области. В какой-то степени это удается сделать. Нашими лапароскопическими и эндоскопическими комплексами оснащены многие крупные медицинские центры, клиники в отдаленных от центра регионах. Но пока, к сожалению, российские медучреждения недостаточно обеспечены оборудованием. Причина - финансовые проблемы отечественного здравоохранения. Своими успехами в значительной степени мы обязаны ведущим специалистам, ведь именно с ними мы разрабатываем новые изделия. На базе фирмы совместно с петербургским МАПО проводится обучение по применению эндохирургического оборудования. Сегодня есть возможность в одном месте ознакомить студентов медицинских вузов, курсантов Военно-медицинской академии, слушателей МАПО и практикующих специалистов с самыми разнообразными образцами эндовидеохирургической техники, инструментами и приборами, понять разницу в применении различных образцов, что крайне важно в процессе обучения.

- Чем для вас важен 2003 год?

- Нынешний год для нас, так же как и для Петербурга, юбилейный. Свои 15 лет `Аксиома` отмечает вместе с любимым городом. 11 ноября мы будем праздновать день рождения компании, подводить итоги и строить планы на будущее. Надеюсь, это будет праздник не только для нас, но и для эндовидеохирургов, для наших коллег, друзей и партнеров.



197376 Санкт-Петербург, ул. Чапыгина, 8, ЗАО `Аксиома-сервис`.

Тел. (812) 380-05-50.

Тел./факс (812) 380-05-40