Гендиректор ОАО `Завод `Прогресс` Андрей Ягубцов считает, что технологические стандарты монополистов выполнимы, чего не скажешь о процедурных стандартах. Именно они затрудняют выход средним и малым фирмам на рынок поставок монополистам



- Наше предприятие выпускает инструменты, пресс-формы и оснастку, которые необходимы промышленным и особенно машиностроительным предприятиям, поэтому сложился устойчивый круг потребителей, на спрос которых мы ориентируемся. Продукция постоянно обновляется. Только в I квартале 2005 года на модернизацию производства (приобретение станков различной конфигурации) направлен $1 млн.

В принципе мы могли бы поставлять продукцию и российским монополистам. Например, ОАО `РЖД`. Технологические стандарты и технологии, используемые монополистами, известны. Для нашего предприятия они выполнимы. Но этого не скажешь о процедурных стандартах.

Мы пытались проводить маркетинговые исследования структуры поставок ОАО `РЖД`. Она оказалась чересчур усложненной и консервативной. Снабженцы не горят желанием изучать рынок, проявлять гибкость. Сложившиеся связи и механизмы поставок настолько устойчивые, что на этот рынок нередко посторонним вход запрещен. Должны возникнуть какие-то особые обстоятельства, чтобы нарушить традиционные цепочки поставок.

Кроме того, надо проявить огромное терпение, чтобы вести переговоры с монополистами. Они всегда многоступенчатые. Ведь естественные монополии - жестко вертикально-интегрированные структуры, где любое вскользь оброненное указание начальника превращается для подчиненных в директиву, от которой ни на шаг не отойти. Рыночный торг неуместен.

Далеко не всегда на промышленных предприятиях могут позволить себе такие трудозатраты. На рынок монополистов, по-видимому, целесообразно выходить, если речь идет об очень крупных поставках или когда специалисты службы сбыта исчерпали способы найти других клиентов.