Девиз главного героя фильма «Айболит-66» призван напомнить, что именно кризис заставляет принимать те кардинальные решения, которые вы давно собирались осуществить, но откладывали по самым разным причинам.
Все консультанты предлагают пересмотреть численность и кадровый состав вашей компании. Это необходимо и правильно, но начинать надо, на наш взгляд, с более важных мероприятий. Они разнообразны, многие носят точечный характер и имеют строго индивидуальную направленность именно для вашего конкретного бизнеса.
Здесь же мы приведем те рекомендации, которые могут быть полезны широкому кругу предпринимателей.
1. Прежде всего, необходимо продумать целесо­образность сохранения всех направлений вашего бизнеса с учетом их достижений.
2. Критически оценить свое участие в инвестиционных проектах.
3. Провести профессиональный анализ дебиторской задолженности по всем счетам, в том числе:
— определить динамику изменения объема дебиторской задолженности поквартально за 2–3 года;
— установить конкретных ответственных по каждой просроченной сумме;
— выяснить причины продолжающейся отгрузки в адрес неплательщиков (оргвыводы обязательны);
— направить в арбитражные суды иски по всем сомнительным и безнадежным долгам (независимо от размера суммы).
4. При требовании срочных платежей по кредиторской задолженности использовать возможности применения дисконта.
5. Проанализировать себестоимость продукции по видам с целью сокращения или прекращения выпуска убыточных изделий и определения резервов для минимизации расходов.
6. Пересмотреть стандартные отпускные цены как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения в зависимости от проведенных переговоров.
7. Рассмотреть возможность отпуска продукции в кредит под залог или поручительство и иные способы обеспечения.
8. Определить возможность изменения условий поставки сырья, комплектующих и т. п., прибегая к услугам альтернативных поставщиков, оговаривая оплату в кредит.
9. Отказаться от посредников и заключить прямые договоры.
10. Изменить логистику предприятия, работать с колес, не создавая запасов.
11. Ужесточить контроль за работой специалистов, отвечающих за закупки (введение комиссионных за снижение закупочных цен при усилении входного контроля качества).
12. С учетом предыдущих решений провести реинжиниринг всех бизнес-процессов.
13. После оптимизации кадрового состава экономию средств стоит направить на повышение оплаты труда в виде премий и персональных надбавок только за конкретные его результаты, но не сразу, а в качестве компенсации инфляции.
14. Необходимо увеличить (на год) процент комиссионных при уменьшении базовой оплаты в отделах маркетинга и продаж (выплачивать вознаграждение немедленно по факту поступления оплаты).
15. Активно использовать Интернет для рекламных целей.
16. Внимательно наблюдать за действиями ближайших конкурентов в вашем секторе бизнеса и делать своевременные выводы.
И еще несколько важных замечаний.
Все действия администрации нужно максимально быстро доводить до работников компании, не допуская слухов и сплетен.
Правительство планирует сократить число банков, а ваш банк должен работать еще 100 лет.
Очень важно сохранить имидж компании. Не следует отказываться от признаков, свидетельствующих прямо или косвенно о благополучии фирмы, в том числе не отказываться полностью от рекламы.
Именно сейчас необходимо немедленно начать или активно продолжать разработку новых, может быть — нетривиальных, направлений развития вашего бизнеса, выпуска новых изделий и услуг, выход в другие регионы, поиск новых партнеров и клиентов. Подумайте о возможности объединения.
Любая гроза или буря всегда кончается, и снова будет солнце!
Успехов и удачи Вам!