По мере совершенствования технологий лизинговых компаний ожидается интенсивное развитие розничного лизинга.

Активизации в этом сегменте услуг, как полагают в компании `РусЛизинг`, содействуют лизинговые брокеры. Они действуют на Северо-Западе около 3-4 лет.

По аналогии с банковскими брокерами, они помогают клиентам подобрать варианты проведения лизинговых сделок. Услуги брокера нужны в субъектах СЗФО, где лизингополучатели мало знают о рынке лизингодателей, нюансах сделок и не могут подобрать комбинации из разных лизинговых программ.

Средняя ставка брокерского вознаграждения в Петербурге - около 1-2% от стоимости лизингового имущества, а в удаленных субъектах РФ может доходить до 10%.

В лизинговых компаниях брокеридж оценивают неоднозначно: с одной стороны, брокер приводит новых клиентов. С другой - при крупных сделках брокеридж иногда похож на взятку той лизинговой компании, которая обслуживает проект. Поэтому этот вид услуг обычно ограничивается участием в небольших сделках с малым и средним бизнесом, когда требуется помощь лизингополучателю в подготовке пакета документов.

Многие вопросы снимаются, если брокеры получают вознаграждение не от лизингополучателя, а от лизингодателя. В таком случае его услуги включают стоимость лизинга для клиентов.

Небольшие объемы лизингового рынка для малого и среднего бизнеса редко позволяют трансформировать брокерские взаимоотношения в агентские. Отдавать работу с предпринимателями в полноценный аутсорсинг пока нецелесообразно.

Однако, как полагают, например, в компании `Абсолют Лизинг`, брокеры помогают лизинговым компаниям управлять клиентским потоком. Все зависит от того, насколько четко разработана партнерская программа для брокеров.

Новый вид деятельности - оказание услуг через он-лайновых брокеров. Их основная задача - подобрать пул лизинговых компаний, чтобы клиент мог реализовать свои проекты. В таком случае брокер может сэкономить средства предпринимателям.