В I половине 2007-го лизингодатели заключили договоров на сумму, превышающую общий объем контрактов за весь 2006 год. Однако позднее динамика заключения договоров с промышленными предприятиями в регионе пошла на убыль. И итоги года ожидают достаточно скромные. Они были бы еще скромнее, если бы не закупки оборудования по заказам госмонополий и сетевой торговли.

Список предприятий, которые в СЗФО с помощью лизинга обновили свои производственные фонды, - обширный. `Невский завод` модернизировал цеха металлообработки, заключив контракт с `Петербургской лизинговой компанией` на поставку оборудования, которое оценивалось более чем в 700 млн руб.

Компания `Номос-Лизинг Северо-Запад` обеспечила поставку оборудования заводу `Арсенал` и `Ижорским заводам`, `Глобус-Лизинг` - ПО `Топливные системы` и `МС-проекту`, `Прогресс-Нева Лизинг` -`Киров-Станкомашу`. Все это - крупные сделки...

Но приобретений такого масштаба немного. И, как правило, они заключены в Петербурге.



В поисках новых клиентов



В других субъектах СЗФО солидные по объемам финансирования сделки заключают еще реже. В основном - в сегменте ЛПК.

Чтобы не потерять обороты, лизинговые компании вынуждены все больше разворачиваться в сторону среднего и малого бизнеса. С ними сегодня совершена почти каждая вторая сделка по лизингу оборудования. Отчасти это связано с теми программами господдержки малому бизнесу, которые оказывают в СЗФО: они распространяются не только на программы кредитования, но и на лизинговые схемы.



Модернизация с задержками



Особенность лизинга в том, что он очень тесно связан с программами модернизации производств.

И если они по каким-либо причинам `тормозятся`, то сворачивают, в первую очередь, лизинговые контракты. Потому неудивительно, что темпы развития рынка лизинга промышленного оборудования повторяют динамику обновления основных фондов в индустриальном секторе.

К сожалению, российскими предприятиями, которые сами выпускают оборудование, для расширения сбыта лизинг практически не используется. Этим внутренний рынок существенно отличается от западного, где львиная доля продаж увязана с лизинговыми сделками, что хорошо заметно при анализе структуры закупок импортного оборудования. У всех машиностроителей в странах ЕС, например, установлено долгосрочное партнерство с банками и лизинговыми компаниями.

Ведь сегодня простые станки вытесняют комплексные автоматизированные линии с многофункциональными обрабатывающими центрами. Это штучный и дорогостоящий товар. А уровень конкуренции - очень высокий. Дружба с лизинговыми компаниями - один из способов привлечения новых клиентов и удержания старых. Совершенствование лизинговых продуктов в такой ситуации становится одним из способов добиться преимущества перед конкурентами.



Тендеры для накачивания мускулов



Рынок закупок оборудования в лизинг монополиями и вертикально-интегрированными компаниями живет по своим законам. Активизация или спад конкурсных процедур на лизинговые поставки нередко определяется не столько экономическими, сколько политическими мотивами.

В частности, в энергетике и нефтегазовом секторе это может быть связано с подписанием на международном уровне крупных проектов. Или с принятием правительственных решений, которые заставляют заниматься выполнением определенных задач. Скажем, в РАО `ЕЭС России`одно время преимущественно развивали генерацию, позднее акценты сместились на сетевые ресурсы. В такт этим установкам колебался и рынок лизинговых контрактов.

К сожалению, эти процессы слабо затрагивают региональные рынки лизинга. Монополии хотят переоснащать свои филиалы централизованно. Тендеры проводят оптом. И выдавливают из лизинговых компаний столь солидные скидки, что на них могут позволить себе пойти только очень крупные компании. А они, как правило, сосредоточены в Москве.



Курс на потребление



Закупки торгового оборудования привязаны не столько к темпам роста розничного оборота, сколько к прогнозам на ближайшую перспективу процессов потребления. Как только формируется зона устойчивого покупательского спроса, так практически сразу же сети расширяются. И лизинг оборудования - своего рода индикатор темпов потребления.

Аналогично - в секторе складской логистики, которая шагает вслед за крупными товаропотоками.



Рынок в ожидании льгот



Однако есть еще один весомый фактор, который вносит поправки во все сферы лизинговой деятельности: условия финансирования банками лизинговых операций. Сейчас складывается ситуация, когда аппетиты лизингодателей подкрепляются усилением активности банков в части их кредитования.

Пока в целом ряде сегментов лизинговые компании не выбирают полностью предоставляемые им ресурсы. Это заставляет предположить, что, по крайней мере в сфере лизинга оборудования, клиенты в ближайшей перспективе могут вполне рассчитывать на некоторые бонусы.



Мнения специалистов



Валерия Федотова,

начальник отдела лизинга ООО `Петроэнерголизинг`:

- Считаем, что у лизинга промышленного оборудования хорошие перспективы развития, как в Санкт-Петербурге, так и в других субъектах РФ. Сегодня к услугам лизинга промышленного оборудования прибегают разные предприятия, чтобы решить задачи, связанные с модернизацией и расширением производства в добывающей, перерабатывающей и других отраслях. По нашим оценкам, рынок развивается такими темпами, что можно прогнозировать увеличение количества лизинговых сделок промышленного оборудования в ближайшие 3 года на 35-45%.

О структуре рынка лизинга оборудования можно судить, например, по портфелю нашей компании, где основную долю занимает энергетическое оборудование. На втором месте в этом сегменте - компьютеры и оргтехника, на третьем - прочее оборудование.

В разных компаниях - свои акценты на разные типы оборудования, приобретаемого в лизинг. У нас - на энергооборудовании. Не секрет, что отрасль испытывает потребность в целевых инвестициях, направленных на внедрение новых объектов и техническое перевооружение действующих. Использование лизинговых технологий для реализации средних и крупных проектов в области энергетики доказывают свою эффективность.

Существенный рост сегмента лизинга энергетического оборудования связан с ростом потребности предприятий прежде всего в электрогенерации, а также с развитием программ государственно-частного партнерства. Стимулирует предприятия пользоваться услугами лизинга развитие предлагаемых им дополнительных услуг в рамках договоров лизинга (обеспечения строительства, проведения проектных работ, различного консультирования).



Валентин Петров, аналитик компании TCL:

- На лизинговом рынке часто говорят о том, что есть масса альтернатив банковским кредитам - облигации или секьюритизация обязательств клиентов. Только вот освоить такие способы получения финансирования многим лизингодателям, особенно небольшим фирмам, до сих пор не по силам. У кого-то кредитный рейтинг клиентов недостаточно высокий, кто-то не может найти специалистов, чтобы провести сделку. Поэтому банковский кредит остается пусть не самым дешевым (в среднем, кредиты выдаются под 14%), зато отработанным и доступным способом найти деньги. И ситуация вряд ли изменится: в ближайшем будущем кредиты сохранят популярность.

Во-первых, их просто нечем заменить, особенно в условиях постоянного роста объема лизингового рынка, а для лизинговых компаний - это самый легкий путь привлечения заемных средств. Во-вторых, у многих российских банков сегодня существует реальная проблема размещения своих свободных средств, а лизинговый бизнес является довольно надежным вариантом их инвестирования.

Однако это не значит, что банковские кредиты лизинговым компаниям будут давать легко. Далеко не все кредитные организации адекватно оценивают лизинговые фирмы, пытаясь привязать финансируемые контракты к какому-то виду производства. Поэтому число банков, готовых кредитовать подобные операции, ограничено, как и объемы займов, которые могут привлечь лизинговые компании.]



Структура источников финансирования лизинговых фирм

Кредитование, в том числе

организация синдицированных займов - 75%

Авансы лизингополучателей - 17%

Собственные средства - 4%

Рассрочка платежа поставщику - 2%

Выпуск ценных бумаг - 1%

Иное - 1%

Источник: данные компаний