Ипотечное брокерство в определенной степени развивается стихийно. По аналогии осуществляется и обучение. Есть много курсов, где используется разный подход как в подготовке программ, так и в оплате. Государство пока находится в стороне от этого процесса.

В рамках проекта Ассоциации банков Северо-Запада и Ассоциации риэлтеров Петербурга и Ленинградской области также проводится обучение по единой системе добровольной сертификации специалистов в области ипотечного кредитования в СЗФО. Речь идет о том, чтобы отработать стандарты `единой системы`, а в перспективе - распространить их на другие регионы.

По `единой системе` уже прошли подготовку 45 человек, среди которых и представители агентств недвижимости, и независимые участники рынка.



Кто готовит брокеров?



Сегодня подготовкой ипотечных брокеров в городе занимаются ряд банков и Институт недвижимости. Например, Городской ипотечный банк бесплатно обучает специалистов в течение пяти дней, но они потом обязаны заключить договор с ГИПом на консультирование потенциальных заемщиков по его программам.

В Институте недвижимости также ведется обучение. Группы набирают 5-7 раз в год. Обучение - платное. А теперь усилиями двух ассоциаций создается `единая система добровольной сертификации`. Обучение в `единой системе` длится почти месяц. Основа программ, которые используют банки, Институт недвижимости и курсы ассоциаций, мало чем отличается.

Рынок, в принципе, узкий. Лекции читают, в общем-то, одни и те же специалисты в области недвижимости, страхования, оценочного бизнеса, банковского кредитования. Правда, ассоциации пошли дальше. Во время обучения проходит тренинг. А полученный сертификат дает возможность работать почти со всеми банками, проводящими ипотечные операции.



Все расходы - на плечи клиента



На уровне законодательства функции ипотечных брокеров нигде не описаны. По сложившейся практике они работают в двух областях: недвижимости и финансового консультирования (на Западе - преимущественно по финансовому консультированию). То есть брокер предварительно оценивает платежеспособность клиента, подбирает на основе этого программу кредитования, помогает собрать документы, ведет переговоры с банком и одновременно ищет объект недвижимости. Он же сопровождает клиента при расчетах, оказывает помощь при регистрации сделки.

Брокер может дополнительно содействовать рефинансированию или перекредитованию. Сообразно с российской практикой сложились и тарифы на оплату услуг этих специалистов. В среднем, по словам вице-президента Ассоциации риэлтеров Петербурга и Ленинградской области Павла Штепана, комиссия колеблется в пределах 4-6% от суммы кредита, включая финансовое консультирование в размере 1-2%.

При росте цен на жилье увеличиваются суммы банковских кредитов, а значит - и проценты брокеров. А, по оценке экспертов, в Петербурге цены на недвижимость еще будут расти. Их пик придется на март-апрель 2007 года. Надо отметить, что все расходы на услуги брокера ложатся на клиента. Банк платит ипотечному брокеру в том случае, если он работает непосредственно по его программам.



Риэлтер широкого профиля



Сегодня инфраструктура ипотечного брокерства только формируется. Чаще всего услуги такого рода предоставляют отделы крупных риэлтерских агентств, например, в корпорации `Адвекс` этим занимается филиал `Центр ипотечного жилищного кредитования`. В городе работают и компании, которые готовы предоставить эти услуги.

При банках организовывать такой бизнес нецелесообразно, так как это порождает зависимость, отметил президент АБСЗ Владимир Джикович.

`Кредит на покупку недвижимости неотъемлем от самого рынка. А владеет ситуацией с ценами лучше всего риэлтер`, - сказала менеджер по кредитным программам корпорации `Адвекс` Марина Алексеева.