Топ-менеджеры страховой компании `НАСТА` приехали в Петербург, чтобы рассказать о новой стратегии компании и планах по ее региональному развитию



ООО `Страховая компания `НАСТА` (`Национальный страховой альянс`) активно работает с 1997-го. С 1999-го по 2004 год компанией управлял ее основатель и владелец Михаил Николаев. В июле 2004-го он пригласил на должность президента Гарри Делба - на тот момент вице-президента КБ `Роспромбанк`, связанного с `НАСТА`. В свою очередь, первым, кого пригласил в свою команду г-н Делба, был петербуржец Михаил Волков. Он стал исполнительным вице-президентом `НАСТА`.

- Мы недовольны местом, которое занимаем в Петербурге и на Северо-Западе, - такими словами Гарри Делба начал свое выступление перед петербургскими журналистами. Для изменения ситуации руководство компании в 2005-2006 гг. создало региональную дирекцию в СЗФО, укрепило кадры, инвестировало в развитие инфраструктуры.

Укрепление кадров выразилось, прежде всего, в том, что возглавил Северо-Западную дирекцию Александр Кузнецов, до этого бывший директором Калининградского филиала компании. Вообще создание региональных дирекций - это и есть одна из составных частей новой стратегии компании, которую Г. Делба и его команда разрабатывали более года.

В `НАСТА` принята операционная модель, отличающаяся от той, которая действует в большинстве федеральных компаний: директора региональных дирекций и директора филиалов имеют более широкий круг полномочий, чем в других компаниях, и не должны согласовывать каждый свой шаг с центральным офисом.

`НАСТА` не намерена конкурировать с лидирующими федеральными компаниями на их поле - прежде всего в обслуживании крупных корпоративных клиентов. Она сосредоточится на продвижении массового продукта, рассчитанного на физлиц, а также на малый и средний бизнес. Целевой клиент - человек с доходом от 15 тыс. руб./мес., автовладелец (или намеревающийся в ближайшее время стать таковым).

Продуктовую линейку будут разрабатывать по модульному принципу - чтобы клиенты могли легко докупать в придачу к имеющимся новые продукты. Компания хочет, чтобы цены были ниже, чем у конкурентов, но при этом - недемпинговыми.

Ориентир, установленный для филиалов на Северо-Западе советом директоров, - собирать не менее 40 млн руб. в год. При таких показателях, по мнению Гарри Делба, филиалы смогут нормально развиваться и вкладывать в развитие собственного персонала. Такого уровня сбора премий в 2006-м достигнут 4 филиала: в Калининграде, Архангельске, Мурманске, Петрозаводске.

Деятельность филиала в Петербурге будет оцениваться не в абсолютных цифрах, а в долях рынка: перед ним поставлена задача в 2008 году войти в десятку крупнейших городских страховщиков и собрать не менее 1 млрд руб.