Расширение рынка лизинговых услуг привело к качественным изменениям: если раньше компании боролись за внимание потенциальных клиентов, разъясняя преимущества финансовой аренды, то сегодня приходится конкурировать уже непосредственно за право обслуживать сделки.

Лизингодатели все чаще говорят о том, что им приходится участвовать в настоящих тендерах, играя на понижение ставок и вырабатывая нестандартные подходы к клиентам.



От мала до велика



Темпы годового роста российского рынка лизинговых услуг достигли 50%: по оценке ассоциации `Рослизинг`, в 2004-м объем данного сектора составил около $6 млрд, в 2005 году - около $9 млрд. Сейчас на рынке действует примерно 130 значимых игроков, на каждого из которых приходится, как минимум, 0,5% суммарного объема операций.

По мнению экспертов, крупнейший в стране московский рынок лизинговых услуг уже практически сформирован. Потому ведущие столичные игроки активно ищут выходы в регионы, разрабатывая новые типовые продукты, которые можно продвигать через филиальные сети, а также совершенствуют внутренние нормативы с целью упростить сторонним лизинговым компаниям получение кредитов.

По мере того как деловое сообщество все больше осознает достоинства лизинга, проработанная с налоговой и правовой точек зрения схема лизинговой сделки становится одним из важнейших преимуществ компании при поиске новых клиентов. В течение последних лет компании заметно упростили процедуры сделок, и этот процесс явно будет иметь продолжение.

Еще одно преимущество - доступ к финансовым ресурсам на льготных условиях. Большинство крупных лизинговых компаний принадлежит банкам, фактически успех на рынке напрямую обеспечивается сотрудничеством с крупной кредитной организацией. При этом ведущие банки, имеющие собственные лизинговые компании, параллельно активно кредитуют других участников рынка.

Уже второй год рост лизингового рынка во многом обеспечивается заметным увеличением доли малых и средних предприятий среди клиентов лизинговых компаний. Малый и средний бизнес традиционно испытывает дефицит финансовых ресурсов, и лизинг является наиболее доступным способом решения этой проблемы, так как при финансовой аренде возникает гораздо меньше проблем с залоговым обеспечением, чем при обычном кредитовании.

- Сегодня в основном трудности с привлечением внешнего финансирования в развивающихся отраслях экономики испытывают малые и средние предприятия, поэтому приобретение оборудования или техники в лизинг становится для них наиболее эффективным с точки зрения соотношения затраченного на сделку времени к полученному результату, - пояснил старший менеджер `Петербургской лизинговой компании`Дмитрий Виноградов.



Индустриальный локомотив



Еще год назад результаты исследования, проведенного компанией `Дан энд Брэдстрит Норд`, показали, что региональный рынок лизинговых услуг переживает структурные изменения. Если три года назад были наиболее развиты услуги по предоставлению в лизинг автотранспорта, то сейчас заметный рывок вперед сделали компании, предоставляющие в лизинг промышленное оборудование. В нынешнем году эта тенденция стала еще очевиднее.

- Постоянное повышение спроса, - сказал представитель компании `Глобус-Лизинг` Алексей Мятлик о тенденции рынка лизинга промышленного оборудования последних пяти лет.

- Положительная динамика близка к среднероссийским показателям роста рынка лизинговых услуг - увеличение объема сделок примерно в полтора раза в год, - считает директор петербургского филиала компании `Главлизинг` Петр Ванюков. - Если сравнивать состояние лизингового рынка сейчас и 5 лет назад - это разные эпохи. Зрелый высококонкурентный рынок - сегодня, небольшой, не совсем рыночный - 5 лет назад.

Рынок лизинга промышленного оборудования стимулируют прежде всего предприятия машиностроительной, деревообрабатывающей и пищевой промышленности.

- Обычно в лизинг приобретают типовое оборудование, однако есть спрос и на уникальную технику, - комментирует Дмитрий Виноградов. - Уникальное оборудование составляет 10% от общего спроса. Специфика работы лизинговой компании - реализация проектов по приобретению оборудования, имеющего вторичный рынок, поэтому предложение уникального оборудования в лизинг скорее исключение, чем правило.

В ближайшем будущем картина может измениться: специалисты прогнозируют востребованность комплексных лизинговых услуг. Таким образом, лидеры рынка постоянно расширяют спектр услуг, превращаясь в универсальных операторов. Разнообразие позволяет, прежде всего, снизить риски как в случае возникновения системного кризиса в той или иной сфере бизнеса, так и при непредвиденных осложнениях с обеспечением крупной сделки, а также поддерживать увеличение оборотов в условиях растущей конкуренции. Кроме того, в ходе сделок набирается большой объем статистики для оценки платежеспособности клиента.