Григорий Блюмин,
начальник кредитного управления ЗАО `Банк `Советский`:
- Рынок автокредитования находится в состоянии активного роста. С каждым годом увеличивается число желающих получить машину быстро. Спрос на автокредиты превышает предложение.
Но даже в этой ситуации наблюдается конкуренция. Причем борьба за покупателя смещается из разряда ценовых войн (снижение ставок по кредитам, увеличение срока погашения, уменьшение первого взноса) в неценовые.
В салонах придумывают новые маркетинговые ходы, автодилеры вводят специальные программы, банки предлагают дополнительные услуги. Конкуренция усиливается также и за счет лизинговых компаний. Нередко в офисе одного автодилера можно увидеть одновременно представителей нескольких банков и лизинговых компаний.
Виктор Ожегов,
управляющий петербургского банка `Союз`:
- Сегодня во многих банках процедура выдачи кредитов упрощена. Уменьшилось количество бумаг, которые необходимо собирать, автоматизирован процесс оценки заемщиков.
Явно в банках стали лучше понимать своих потенциальных клиентов. Например, человек, располагая источником доходов, допускает, что может выделить из своего бюджета определенную сумму на оплату процентов за кредит. Но точный размер суммы, которую ему придется выплатить, он не знает. В этом случае ему лучше обратиться в банк, чтобы определить возможный размер кредита. Получив такие данные, он может спокойно обращаться в автосалоны и выбирать понравившийся автомобиль. Срабатывает психологический фактор: клиент уверенно идет в автосалон с сертификатом, подтверждающим, что банк готов ему предоставить определенную сумму на выбранный автомобиль.
Александр Конышков,
генеральный управляющий `Петербургским филиалом ЗАО `ММБ`:
- Рынок будет расти в первую очередь по продажам в кредит машин иностранного производства. За рубежом в рассрочку реализуют до 70% автомобилей, а у нас в прошлом году было 30%. Есть куда двигаться. Но какова будет на рынке доля каждого банка, зависит от предлагаемых ими программ. Думаю, падения спроса не ожидается. Можно говорить о некоей стабилизации в этом сегменте.
Условия автокредитования постепенно выравниваются, хотя все равно некие отличия по процентным ставкам есть. Конкуренция между банками идет больше в области сервиса, предоставления сопутствующих услуг. |