- Рынок финансовых услуг растет чрезвычайно быстрыми темпами. Если мы посмотрим на динамику роста управляющих компаний, то в конце прошлого года их было 96, а сейчас уже 227. И большинство из них занимается или хочет заниматься доверительным управлением, хотя число клиентов едва ли увеличилось в той же пропорции.

Принцип действия многих новорожденных УК прост: клиенту обещают золотые горы. В результате люди, столкнувшиеся с реальной практикой управления на фондовом рынке, разочаровываются. Рынок достаточно волатилен, и постоянный рост прибылей здесь едва ли возможен.

Мы же делаем ставку на разъяснение реальных преимуществ индивидуального доверительного управления перед другими финансовыми услугами, такими как, например, банковские депозиты. Показываем возможности инвестиций как на отечественном, так и на зарубежных рынках.

Это дает результат, поскольку сегодня, в условиях реального развития экономики страны, деньги у населения появляются. Формируется и новая прослойка клиентов - творческая интеллигенция, заработавшая деньги своим трудом. Прежде всего, это актеры, режиссеры, артисты балета и танцевальных коллективов, которые начинают задумываться, что делать со своими деньгами после того, как куплены квартира, машина, дача. Этих людей мы уже видим среди своих клиентов.

Работа с ними имеет определенную специфику. К примеру, представители данной сферы достаточно щепетильны, они не очень хорошо разбираются в финансах, поэтому доверие к управляющим для них - вопрос подчас более важный, чем качество управления. Не случайно в крупных западных компаниях есть специальные отделы, которые занимаются работой по программам индивидуального доверительного управления с людьми определенных профессий, например со спортсменами или актерами.

Таким образом, должен подчеркнуть, что круг клиентов по услугам индивидуального доверительного управления постоянно расширяется. Более того, формируется рынок разочарованных клиентов, которые отказываются от услуг не выполнивших своих обещаний фирм и переходят в более консервативные и стабильные управляющие компании, имеющие высшие рейтинги надежности.

Так что скорее можно говорить не об исчерпании круга клиентов, а о его росте вместе с ростом экономики, а также о его перераспределении.

С нашей точки зрения, перспективными на Северо-Западе РФ территориями можно назвать, прежде всего, Вологодскую, Калининградскую и Ленинградскую области. Калининград исключительно привлекателен как рекреационная зона и крупный торговый центр, Вологда - это Череповец с его металлургической промышленностью.

В Ленинградской области значительны пересечения финансовых потоков с городом и к тому же активно развивается инвестиционный процесс, а значит, появляются новые клиенты.

За последние десять лет изменилась психология людей. В отличие от прежнего, спекулятивного, стиля поведения, когда люди приходили на рынок на стадии роста и уходили при падении, сегодня формируется психология долгосрочного инвестирования. Это значит, что инвестор начинает делать вложения в период спада и в дальнейшем живет вместе с рынком.

Колебания в данном случае возможны лишь между различными формами инвестирования - от более рискового через фонды акций к более стабильному через смешанные фонды или фонды облигаций. Главное, что о массовом бегстве клиентов, что характерно при господстве спекулятивного подхода к рынку, речи в такой ситуации нет.

Приостановит ли нынешний подъем фондового рынка приток денег в ПИФы недвижимости? Мне кажется, что деньги, притекающие в ПИФы недвижимости, - это, прежде всего, корпоративные деньги. Соответственно, речь идет о финансовом потоке, параллельном потоку денег частных инвесторов. Их нельзя смешивать. Это подтверждает и опыт деятельности нашей управляющей компании.

Что же касается подъема фондового рынка, то он, прежде всего, только на пользу открытым фондам, так как через них в основном и приходят частные инвесторы. Удобство работы с открытыми ПИФами для физических лиц наряду с высокой текущей доходностью делает сегодня такие фонды фаворитами.