Издательский холдинг RIAL-Pronto
          Деловая газета
          Северо-Запада России

          Издается в Санкт-Петербурге
          с 1994 года
Деловая карта России

 контакты
 архив

Клиенты выбирают лучших - ЭиВ N 36 (573)
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
Клиенты выбирают лучших
No. 36 (573) 26.09.2005
Время простых решений в организации продаж промышленной продукции прошло. Приходится искать разноплановые способы борьбы за клиентов. Без этого сложно окупить инвестиции в модернизацию производства и выпуск новой продукции, уверен менеджер по продажам компании `Техномаш` Роман ЛАПИЧЕНКОВ
- Для того чтобы успешно продать продукцию, необходимо привлечь как можно больше клиентов. Но этим же занимаются и конкуренты. Потому сегодня предприятиям нелегко набрать обороты, даже если они выпускают качественную продукцию. Выигрывают те, кто грамотно выстраивает маркетинговую политику.

Это хорошо видно, например, по поведению представителей компаний на крупных выставках - таких как `Российский промышленник`. Некоторые жалуются, что на их стенды внимания не обращают. Но дело ведь не столько в оформлении стендов, хотя и это тоже имеет значение. Важна и та работа, в которую составной частью входят мероприятия по участию предприятий в выставках.

Наше предприятие выпускает трубогибочные станки, инструменты, металлические сантехнику и арматуру. У корпоративных клиентов есть выбор - на рынке представлены разные системы трубопроводов: пластиковые, металлопластиковые. И каждый поставщик уверяет, что именно его продукция - лучшая. Но пока что спрос на металлические трубы остается неизменным. Вопрос в том, как эффективнее организовать их поставки. Ответ на него во многом продиктован структурой спроса.

Прошлогодняя выставка `Российский промышленник` подтвердила, что на предприятии выбрали правильный путь и его продукция востребована. Нам удалось подписать новые контракты. Ожидаем, что и в 2005 году удастся расширить круг партнеров. Клиентам предлагают не только уже заслужившие их доверие товары, но и новые виды продукции.

Считаю, что организаторы выставки, корректируя концепцию ее проведения, также движутся в верном направлении. И их тесное взаимодействие с правительством Петербурга идет на пользу общего дела - создания условий для продвижения конкурентоспособных товаров.
Другие материалы рубрики
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
30.11.23Лекарство от экономического пессимизма
В первые годы рыночных реформ Петербург потерял сотни предприятий — об этом, как и о причинах случившегося, говорят и пишут уже больше двух десятков лет. Куда меньше известно, что за это же время в городе появились сотни новых российских компаний, причем многие были созданы буквально с нуля, с чистого листа, а сейчас имеют миллиардные обороты и входят во всевозможные «топы».
28.02.19Что имеем — не храним?
22.09.08Столичное шоу из Вологды
В Выставочном зале правительства Москвы прошла выставка-ярмарка `Вологодский продукт в Москве`. Она была организована департаментом продовольственных ресурсов, торговли и услуг Вологодской области
22.09.08Много молока не бывает
В течение пяти лет объемы производства молока в Ленинградской области должны вырасти на 30%, чтобы обеспечить потребности Петербурга и области
22.09.08Хороший климат дает результаты
Индекс промышленного производства в Псковской области превысил средней показатель по СЗФО
22.09.08`Петмол` отметил новоселье
14.04.08Новости промышленности
Новости компаний
«Грузовичкоф» стал победителем премии Customer Experience Awards - 05.12
«Грузовичкоф» завоевал премию РБК Петербург, посвященной выявлению лучших клиентских практик.
«Русал» собирается построить новый глиноземный завод в Ленобласти - 21.07
На производстве будут использованы технологии экологической безопасности, активно применяемые и в мире, и в России. Компания «Русал» реализует несколько значимых инвестиционных проектов, которые требуют существенных капитальных вложений и находятся в разной стадии строительной готовности.
В Петербурге появился первый в России завод по химической девулканизации резиновых изделий - 21.07
Превращать старые резиновые покрышки в каучук химическим способом будут на новом заводе, который открылся в Петербурге, пока он единственный в России.
Обуховский завод начинает производство легких квадрокоптеров - 25.05
Концерн ВКО «Алмаз – Антей» сообщил, что на Обуховском заводе начато серийное производство многофункциональных беспилотных квадрокоптеров. Аппарат способен без подзарядки пролететь до 20 км со скоростью 120 км/ч.
Фармкомпания Solopharm запустила два новых производства за 2 млрд рублей - 25.05
Петербургская фармкомпания Solopharm запустила два новых производственных участка на заводах по выпуску жидких лекарственных форм и БАДов.
На 25% выросли инвестиции резидентов ОЭЗ «Санкт-Петербург» с начала года - 25.05
Объем инвестиций резидентов ОЭЗ «Санкт-Петербург» за 1 квартал 2023 года составил 2,9 млрд рублей, что на 25% больше, чем годом ранее. За аналогичный период 2022 года объем инвестиций резидентов составил 2,3 млрд рублей.
Бывший завод IKEA в Тихвине возобновит работу в июне 2023 года - 23.05
Генеральный директор компании «Лузалес», новый собственник бывшего лесопильного предприятия IKEA в Тихвине Руслан Семенюк заявил, что завод возобновит работу уже в июне 2023 года.
Ссылки, реклама
© Copyright РИАЛ Администратор сайта:
yprokofiev@yandex.ru