Елена Девко, руководитель группы
маркетинга компании `Модерам`:
1. На первый взгляд, производство специальной одежды и обуви сейчас переживает стадию бурного развития. Множество фирм предлагают различные варианты и модели, полностью воплощая в жизнь все пожелания покупателя, но в погоне за внешним видом производители зачастую допускают значительные отклонения от ГОСТов, что влечет за собой самые печальные последствия. Одежда и обувь, изготовленные с такими отклонениями, не выдерживает носки в условиях интенсивных нагрузок на производстве.
Ситуация со швейной продукцией несколько лучше, поскольку производством обуви на профессиональном уровне, с соблюдением всех стадий и тонкостей технологического процесса, сейчас занимается совсем небольшое количество фирм - крупных поставщиков с широким спектром СИЗ.
2. В современных условиях недобросовестные фирмы не выживают, поскольку, единожды столкнувшись с таковыми, предприятие-покупатель вряд ли обратится к ним повторно. Предложений на этом рынке много, но основной признак, по которому можно их оценить, - это, прежде всего, соответствие продукции действующим нормам и стандартам. При выборе поставщика стоит также обратить внимание на такие факты, как история поставок, наличие положительного опыта работы с предприятием, сопровождение продукта - замена при необходимости, консультации, разработка и изготовление моделей, соответствующих технологическим требованиям предприятия или отдельного производственного направления. Еще один немаловажный момент в этой связи - предоставление образцов продукции для испытаний, апробации в производственных условиях.
Хотелось бы также отметить, что, ввиду отсутствия на предприятиях аттестации рабочих мест, сам работодатель зачастую не в состоянии определить, какой именно вид продукции ему необходим. Опытный продавец в этом случае формирует предложение на основании словесного описания условий труда. И здесь уже помогает опыт. Либо это будет предоставление нескольких вариантов и анализ результатов, позволяющий адаптировать продукцию к специфике производства, либо экстраполяция опыта аналогичных поставок на предприятия со схожими условиями труда.
Александр Стерхов, генеральный
директор
торгового дома
`Восток-Сервис`:
1. Некачественная специальная одежда на производстве и в строительстве используется достаточно часто. Это приводит к трагичным случаям. Не так давно на одном из крупных предприятий погиб электрик из-за того, что он был в одежде, абсолютно не защищающей его. Причина заключается в том, что спецодежда для электриков очень дорогая, работодатели просто экономят на этом... Особенно огорчает повсеместное неправильное использование респираторов - их существует больше 100, а работодатели во всех случаях используют один и тот же. В итоге он не только не защищает органы дыхания, а зачастую наносит вред. Работник сам этого не замечает, заболевание проявляется через несколько лет, когда уже поздно что-то изменить.
Вот еще один пример. Когда показывали по телевидению сюжет о спасении батискафа, было видно, что наши спасатели, которые демонстрировали скафандр, не знают, как им пользоваться, потому что впервые его держат в руках.
2. Мы конкуренции не боимся, прекрасно ладим с компаниями и организациями, аналогичными нашей. Часто встречаемся на различных семинарах и вместе обсуждаем, как развивать отрасль.
Из нескольких сотен различных фирм, занимающихся реализацией спецодежды и СИЗ, добросовестных, на мой взгляд, не более десятка. Наша компания является комплексным поставщиком от закупки материалов, их переработки, производства, до продажи готовой одежды, обуви и СИЗ. Не последнее место занимает идеология, то есть мы объясняем работодателям, для чего нужны средства охраны труда, обучаем их. Вот таких комплексных поставщиков по всей России 4 компании, 3 из них находятся в Петербурге. |