Риэлтеры Петербурга и Ленобласти вместе с Городским ипотечным банком взялись обучать специалистов в сфере недвижимости по программам ипотечного кредитования



Ипотечных брокеров, заявил глава представительства Городского ипотечного банка в Петербурге Игорь Жигунов, обучают, как готовить документы для получения кредита, процедурам андеррайтинга, особенностям налогообложения и оборота закладных при ипотечных сделках. В представительстве столичного банка, открытом год назад, заинтересованы в увеличении объемов выдачи кредитов на покупку готовых квартир и коттеджей.

Программа реализуется в два этапа. На первом для риэлтеров проведено около 40 семинаров, которые давали общие представления о системе выдачи банковских кредитов. На втором началась углубленная подготовка, в результате которой 53 выпускника программы самостоятельно заключили ипотечные сделки и после этого были аккредитованы банком как брокеры, а 7 риэлтерских агентств сертифицированы на право оказания подобных услуг.

На ипотечном рынке Петербурга представлены продукты 11 банков (в основном - филиалов московских), кредитующих приобретение жилья на первичном рынке в ряде строительных компаний, и 44 банков (из них фактически проводят операции примерно 25 банков), обслуживающих сделки на вторичном рынке. Брокерам есть из чего выбирать.

Однако в представительстве Городского ипотечного банка в Петербурге рассчитывают, что они будут все чаще обращаться именно к ним. И это поможет в 2005 году увеличить количество сделок в 3-4 раза, по сравнению с 2004 годом, когда было выдано не более 2 тыс. кредитов в среднем по $35 тыс.

Риэлтеры, в свою очередь, надеются с помощью ипотеки заключить больше сделок за счет привлечения дополнительных клиентов. Для этого нужно лучше разбираться в нюансах подобных договоров и ведения кредитных досье. В дальнейшем предполагается обкатанные на практике схемы партнерства использовать в работе с другими банками. Для этого намечается заключить соглашение с Ассоциацией банков Северо-Запада РФ.

В стройкорпорации `Петербургская недвижимость` полагают, что сотрудничество с Городским ипотечным банком, Райффайзенбанком, Сбербанком России и ПСБ поможет увеличить долю ипотечных сделок до 10% от всех заключаемых на первичном и вторичном рынке договоров. А в агентстве `Бекар` прогнозируют рост таких сделок к концу текущего года до 10-15%. В среднем по Петербургу их объемы в начале 2005 года составили 8%, а в Москве, по разным оценкам, от 15% до 20%. К концу года оборот ипотечных сделок в Московском регионе может достичь $1 млрд. Правда, речь идет о сделках, которые заключены риэлтерскими компаниями (без учета частных маклеров).