На петербургском рынке металлов за первые три месяца 2005-го не произошло драматических изменений, что, учитывая текущую ситуацию, уже можно считать достижением



`На этот год наша компания запланировала увеличить сбыт в 2-2,5 раза, по сравнению с 2004 годом, - сообщил генеральный директор компании `Тирус Северо-Запад` Станислав Сибрин, - и, как показывают итоги I квартала, с намеченным мы пока справляемся. Если за весь прошлый год было продано чуть более 12200 тонн продукции, в основном трубной, то в январе - марте 2005 года реализовано 6300 тонн, в том числе примерно 2760 тонн металлопроката. Точно так же мы заявляли о намерении сформировать собственный автопарк, и сейчас грузовики `Скания` уже поступили к нам`.

Говорить о каких-либо серьезных изменениях в масштабах регионального трубного рынка пока не приходится, тем не менее сам факт того, что и в нынешних условиях некоторые металлоторговцы могут увеличивать сбыт, примечателен. Ведь еще недавно многие опасались, что рынок не только не будет расти, но и ужмется, причем пострадают от этого все.



Локальный

дефолт

Напомним, что в 2004 году цены на продукцию черной металлургии выросли в среднем на 60% за год. Рост, по словам участников рынка, оказался едва ли не самым значительным за последнее десятилетие, и сложившуюся в металлоторговле ситуацию многие сравнивают с той, что была в 1998 году. К тому же в Петербурге летом 2004-го, параллельно с ростом цен на металлы, начался ценовой кризис в строительной отрасли, который фактически не прекращается по сей день.

`Ситуация не имеет аналогов в прошлом не только по Петербургу, но и по России в целом. Скачок цен поставил участников рынка в очень сложное положение. К концу года заметно снизился оплаченный покупательский спрос, потому что ни одна смета, финансируемая как частными клиентами, так и бюджетом, будь то строительство или ремонт, не могла учитывать фактические цены, установившиеся после взлета в первом полугодии.

Поскольку в строительстве стоимость металла составляет 10-15% от общей стоимости того или иного объекта, в ЖКХ и ТЭК - до 50%, общее удорожание было значительным. Вследствие этого мы имеем незавершенные и замороженные проекты`, - отметил Станислав Сибрин.



Китайский

синдром

Дальнейший рост цен во многом связан с ситуацией на внешних рынках. По-прежнему основным фактором беспокойства как для российских производителей металла, так и для продавцов является Китай. На сегодня это крупнейший мировой потребитель, способный как взвинтить, так и обрушить цены на мировом рынке, а в ближайшем будущем Поднебесная намерена стать и ведущим поставщиком металлургической продукции. Сейчас в Китае уже созданы метпредприятия, по мощности равные 5-6 российским `Магниткам`.

Ввод в строй некоторых из них задерживается просто потому, что пока не удается наладить поставки сырья этим гигантам. Пока амбиции Китая не вполне отвечают его реальным возможностям, маркетологи достаточно осторожно говорят о возможном скачке мировых цен на металлы. Ряд российских экспертов в марте-апреле 2005 года заявил о повышении цен на 3-5%, однако рынок, скорее всего, снивелирует этот скачок, и в мае средние цены на металлоизделия в Петербурге останутся на уровне зимних.



Скрытые

факторы

Когда большинство металлоторговцев вынуждены работать в жестких ценовых условиях, большое значение для достижения успеха имеют такие факторы, как оказание дополнительных услуг и оптимизация работы компаний: сокращение времени на обслуживание клиентов, выполнение их индивидуальных пожеланий.

Надо также заметить, что в последнее время ряд участников трубного рынка заговорил о недобросовестной конкуренции, связанной в первую очередь с реализацией бывших в употреблении труб под видом новых. Имена конкретных виновников никто пока не называет, но, судя по комментариям, эта проблема уже приобрела достаточно серьезный масштаб.

`Сегодня я не знаю ни снабженцев, ни менеджеров по реализации, которые могли бы на глаз отличить новую трубу от бывшей в употреблении и специально обработанной, - пояснил Станислав Сибрин. - Выход может быть в оперативной технологической экспертизе приобретенных труб. Мы по желанию клиента готовы провести эту работу на имеющемся у нас оборудовании`.