Издательский холдинг RIAL-Pronto
          Деловая газета
          Северо-Запада России

          Издается в Санкт-Петербурге
          с 1994 года
Деловая карта России

 контакты
 архив

Страховой потенциал Ленобласти - ЭиВ N 6 (543)
СТРАХОВАНИЕ
Страховой потенциал Ленобласти
No. 6 (543) 21.02.2005
Алексей КРЫЛОВ
В конце 2004 года в Петербурге и Ленинградской области было зарегистрировано около 90 страховых компаний и свыше 60 филиалов страховых компаний - нерезидентов округа. Логика развития городских компаний неизбежно приводит их к развертыванию работы в области. О потенциале Ленобласти и об опыте работы в этом субъекте РФ рассказал первый заместитель директора филиала в Петербурге ОСАО `РЕСО-Гарантия` Юрий Карасев



- Начинать работу в Ленинградской области или нет - такой вопрос ставили многие компании. Во многом под создание полноценной рыночной сети в Ленобласти и был создан наш филиал, второй филиал `РЕСО` в Петербурге. За 3 года, с 2000-го по 2003-й, была создана сеть из 15 представительств. Понятно, что географически они не покрывали всю область, но практически позволяли работать во всех значимых районах. В том, что расчет был верным, мы убедились, когда началась продажа полисов ОСАГО. Основную результативность наша областная структура показала как раз при развертывании ОСАГО. Транспорта, зарегистрированного в области, довольно много.

- Тарифы на ОСАГО в области ниже, но водители бьются в основном в городе, когда приезжают сюда? Получается, что сборы в области меньше, а убытки почти такие же...

- Пока страховщики, и мы в том числе, не могут сказать, что этот вид страхования нам невыгоден. И работа по ОСАГО в Ленобласти вполне выгодна, она позволяет нам иметь клиентов, которые приносят деньги. Хотя я думаю, что при той динамике, которая есть, и при сохранении тарифов, года через полтора выплаты превысят уровень текущих поступлений. Такая ситуация сложится на рынке вообще.

- Какие виды страхования, кроме ОСАГО, пользуются в области устойчивым спросом?

- Еще до появления ОСАГО наша сеть начала работать рентабельно прежде всего по добровольным видам страхования: КАСКО, страхование от несчастных случаев, страхование имущества физических и юридических лиц, гражданской ответственности предприятий и специалистов.

- А что дало вашей компании основания полагать, что работа в области оправданна? Проводились какие-то исследования?

- Основным фактором был реальный опыт работы нескольких менеджеров нашего филиала. Мы знали территорию, предприятия, и у нас были опорные центры. И вообще нельзя сказать, что Ленобласть неинтересна страховщикам - просто она труднее для работы, развертывание там требует более крупных вложений.

- Можно ли сравнить результативность работы в Петербурге и в области?

- Возьмем такой показатель, как объем сборов. Наша областная сеть по количеству офисов в 3 раза больше городской. Но область сегодня зарабатывает не более 40% общих сборов.

- Кто работает в областных агентствах?

- Прежде всего - местные жители. Кстати, мы обеспечили работой не менее 200 жителей области, причем такой, которая им интересна и выгодна. Зарабатывают они больше, чем их соседи.

- Бывает ли, что областные агенты работают в городе, а городские - в области? Если да, то как они делят территорию?

- Страховой представитель свободен в поиске. Часто его ведет цепочка знакомств и личных отношений. И чаще все-таки областные агенты выезжают в Петербург. Например, они сначала страхуют загородные дома, а потом в результате сложившихся отношений продолжают работу уже на петербургских квартирах своих клиентов.

- Ваша компания участвует в страховых тендерах, объявляемых правительством области?

- Несколько лет назад мы в течение года были уполномоченными страховщиками областного КУГИ, но после этого в тендерах не участвовали. Мы больше ориентировались на работу непосредственно с населением. Но теперь снова предполагаем участвовать в таких тендерах.

- У вас есть какие-либо отраслевые предпочтения при выборе клиентов?

- Нам нравится работать со строителями: ведь, кроме страхования строительно-монтажных рисков, там можно получить сразу большой пакет договоров по страхованию имущества, по страхованию трудовых коллективов. Среди предприятий АПК хорошо складывается работа прежде всего с птицефабриками. Они динамичны и, как правило, четко структурированы. Другие сельхозпредприятия пока, к сожалению, неактивны.

Также практически во всех районах области нашими потенциальными клиентами являются предприятия пищевой перерабатывающей промышленности и предприятия муниципального хозяйства - `коммуналка`, спецтранс, транспорт.

Важная группа - это торговые предприятия. Такие клиенты есть у нас почти во всех районах, они страхуют свои склады с товарными запасами, магазины, офисы. Думаю, по страхованию торговых предприятий мы относимся к лидерам в Ленинградской области. А в целом можно сказать, что нам интересно все, что связано с перемещением людей, грузов и автотранспорта.
Другие материалы рубрики
СТРАХОВАНИЕ
17.03.08Частник не хочет работать за идею
Процесс взаимопроникновения двух моделей медобслуживания в Петербурге уже начался
17.03.08Богатое ОМС - новые проблемы
Правительства Петербурга и Российской Федерации параллельно занимаются реформой здравоохранения
10.03.08Страховщиков расставили по местам
Аналитический центр `Эксперт Северо-Запад` составил рейтинг региональных страховых компаний по итогам 2007 года
20.08.07`МАКС-М` решит спор в суде
20.08.07Ущерб от стихийных бедствий возместит страховка
20.08.07Группа АСК пополнила портфель заказов
20.08.07Страховщики нацелились на коттеджи
Новости компаний
«Грузовичкоф» стал победителем премии Customer Experience Awards - 05.12
«Грузовичкоф» завоевал премию РБК Петербург, посвященной выявлению лучших клиентских практик.
«Русал» собирается построить новый глиноземный завод в Ленобласти - 21.07
На производстве будут использованы технологии экологической безопасности, активно применяемые и в мире, и в России. Компания «Русал» реализует несколько значимых инвестиционных проектов, которые требуют существенных капитальных вложений и находятся в разной стадии строительной готовности.
В Петербурге появился первый в России завод по химической девулканизации резиновых изделий - 21.07
Превращать старые резиновые покрышки в каучук химическим способом будут на новом заводе, который открылся в Петербурге, пока он единственный в России.
Обуховский завод начинает производство легких квадрокоптеров - 25.05
Концерн ВКО «Алмаз – Антей» сообщил, что на Обуховском заводе начато серийное производство многофункциональных беспилотных квадрокоптеров. Аппарат способен без подзарядки пролететь до 20 км со скоростью 120 км/ч.
Фармкомпания Solopharm запустила два новых производства за 2 млрд рублей - 25.05
Петербургская фармкомпания Solopharm запустила два новых производственных участка на заводах по выпуску жидких лекарственных форм и БАДов.
На 25% выросли инвестиции резидентов ОЭЗ «Санкт-Петербург» с начала года - 25.05
Объем инвестиций резидентов ОЭЗ «Санкт-Петербург» за 1 квартал 2023 года составил 2,9 млрд рублей, что на 25% больше, чем годом ранее. За аналогичный период 2022 года объем инвестиций резидентов составил 2,3 млрд рублей.
Бывший завод IKEA в Тихвине возобновит работу в июне 2023 года - 23.05
Генеральный директор компании «Лузалес», новый собственник бывшего лесопильного предприятия IKEA в Тихвине Руслан Семенюк заявил, что завод возобновит работу уже в июне 2023 года.
Ссылки, реклама
© Copyright РИАЛ Администратор сайта:
yprokofiev@yandex.ru