Год назад давние партнеры по бизнесу из Китая предложили одному из моих знакомых бизнесменов заняться продажей на российском рынке специального медицинского оборудования - литотриптеров (приборов, позволяющих расщеплять камни в почках, мочеточниках и мочевом пузыре). Петербургский предприниматель решил поступить несколько иначе и открыл медицинский центр, где и начал оказывать услуги горожанам в этом направлении



Разумеется, никто не дарил медицинскому центру редкого и полезного оборудования, все приобретали за живые деньги. Как большинство начинающих бизнесменов, мой знакомый не располагал на тот момент необходимыми средствами, а потому обратился в несколько банков с просьбой о предоставлении кредита.

Сегодня, анализируя свой опыт, руководитель медицинского центра вполне исчерпывающе характеризует и общую ситуацию на рынке банковских услуг, и частные случаи:

`У петербургских банков, как, впрочем, и у всех российских, есть один, но большой и значительный минус: не желая рисковать, они хотят разом получить клиента и с продолжительной кредитной историей, и с большим капиталом, который будет проходить через расчетные счета банка. У начинающего же предпринимателя чаще всего нет оборотов, нет большого числа клиентов, нет достаточного залогового обеспечения и нет никакой кредитной истории.

Когда я обратился в некоторые банки со своим бизнес-планом (который, по сути, был инвестиционным проектом), то большинство из них предложили следующую схему: мы открываем счет, работаем с этим счетом не менее шести месяцев, лишь после этого наше заявление о предоставлении кредита будет рассмотрено`.

Только один банк предложил тогда приемлемые условия для бизнеса, основную ценность которого составляли идея и уникальность приобретаемого оборудования. С `Северо-Западным Телекомбанком` начали работать.

Банк пошел навстречу медицинскому центру и начал рассматривать бизнес-план еще до начала старта самого проекта, до подписания каких бы то ни было документов с китайскими поставщиками. При этом решение о предоставлении кредита было принято в течение одного месяца, а процесс получения и погашения кредита был разделен на три транша. Таким образом, располагая ограниченным залоговым обеспечением, предприниматель получил возможность, погасив задолженность по первому траншу, начать работу со вторым.

`На мой взгляд, тем, кто начинает бизнес с нуля, получить кредит в банке, особенно под оказание услуг, нереально, - размышляет сегодня руководитель фирмы. - Мне просто повезло с `Телекомбанком`. И я благодарен, что в этом банке поверили в идею и помогли в нужный момент`.

Развитие одного из немногих медицинских предприятий, где установлено аналогичное оборудование, не стало бы возможным без внимания другого ориентированного на средний и малый бизнес банка - `Номос Банка`. Адекватно оценивая возможности стартующего бизнеса, там настаивают лишь на четком соблюдении графика выплаты процентов за пользование заемными средствами. А вот каким будет этот график, предприниматель вправе выбрать сам.

По убеждению многих предпринимателей, уже вставших на ноги, кредит компаниям, которые поставляют продукцию или оказывают услуги, жизненно важные для петербуржцев, должны предоставлять на более выгодных условиях. `Тогда наша предпринимательская идея перестанет быть просто идеей, а деньги банков принесут не только прибыль, но и социальную пользу`, - эти слова руководителя медицинского центра, пожалуй, еще один довод, работающий на те банки, которые готовы помогать малому бизнесу расти.

Планируя развитие своей компании, мой бывший коллега намерен обратиться в филиал одного из московских коммерческих банков, предложения которого по кредитованию и лизинговым поставкам оборудования на сегодня оказываются наиболее интересными.