Издательский холдинг RIAL-Pronto
          Деловая газета
          Северо-Запада России

          Издается в Санкт-Петербурге
          с 1994 года
Деловая карта России

 контакты
 архив

Оптовики обгоняют производителей - ЭиВ N 41 (528)
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
Оптовики обгоняют производителей
No. 41 (528) 25.10.2004
Сергей КЛЕПИНИН
По данным маркетинговых исследований, более 70% сантехнической трубопроводной арматуры применяют в строительной отрасли и ЖКХ. Необходимость в ней постоянно растет - это связано как с возрастающими объемами строительства жилых домов и промышленных зданий, так и с увеличением объема ремонта внутренних систем водо- и газоснабжения



Ведущими производителями сантехнической арматуры сегодня являются ОАО `Бологовский арматурный завод`, ОАО `Пензенский арматурный завод и УП `Цветлит` (Белоруссия). На их долю в России приходится не менее 40% производства сантехнической арматуры. Но, несмотря на ежегодный рост продаж, их общая доля на рынке неуклонно снижается. Это связано с активной экспансией товаров зарубежных производителей.

Можно выделить следующие основные торговые марки, активно продвигаемые на российском рынке: Remer, STC, Itap, Fiv, Bugatti, Rastelli (Италия), Standard Hidraul, Sena (Испания). В гораздо меньшем количестве присутствуют изделия других европейских фирм. Продукция зарубежных производителей превосходит продукцию отечественных фирм как по номенклатуре выпускаемых изделий и качеству продукции, так и по цене: некоторые модели дешевле, чем отечественные аналоги более чем в полтора раза.

Перечисленные изделия позиционируются как официально произведенные иностранными фирмами товары и имеют соответствующие сертификаты. Но, кроме них, на рынке присутствуют и многочисленные подделки этих марок, производимые в Китае и Турции. В ходе опроса, проведенного среди оптовых организаций, занимающихся продажей сантехнической арматуры, было выявлено несколько фирм, активно продвигающих на российский рынок поддельную сантехническую арматуру.

По прогнозам специалистов предприятий-производителей и оптовых фирм, тенденция к увеличению доли импортной арматуры, в том числе и подделок, будет сохраняться в течение ближайших нескольких лет. Конкуренция на российском рынке сантехнической арматуры также постоянно растет, так как предложение продукции превышает спрос на нее.

Также большую роль на рынке играют оптовые организации - посредники между заводами-производителями и конечными потребителями (или более мелкими оптовыми фирмами).

Наиболее крупные (по объемам продаж) - фирмы ЗАО `Сантехкомплект`, ЗАО `Снаб- Сервис`, ЗАО `Проконсим` и ООО `Механика-сервис`. Оптовые организации стремятся быть более конкурентоспособными на рынке сантехнической арматуры, чем предприятия-производители, за счет большей ориентированности на потребности покупателей и предоставления сервиса более высокого уровня. Но зависимость от ценовой политики производителей и слабого уровня владения инструментами маркетинга препятствует росту их конкурентоспособности.

В качестве иллюстрации основных преимуществ оптовых организаций можно привести деятельность ООО `Сантехкомплект-Нева`, одной из ведущих оптовых фирм, работающих на рынке сантехнической арматуры Северо-Западного региона. О деятельности фирмы рассказал ее коммерческий директор Сергей Филькин. Главное преимущество перед производителями, считаеи он, заключается в том, что у фирмы на складе обширный номенклатурный перечень продаваемых изделий: начиная с труб и заканчивая фитингами. Это позволяет покупателю приобретать всю интересующую его продукцию в одном месте.

Сервис также отличается от того, что может предложить производитель продукции (у него поставки могут осуществляться в течение месяца), тогда как у фирмы-оптовика он составляет максимум несколько дней.

Потому одна из возможных причин сокращения доли отечественных производителей на рынке сантехнической арматуры - в неумении, а может быть, и в нежелании менеджмента этих предприятий осваивать новые инструменты маркетинга и затем благодаря им выстраивать сбытовую политику, выгодную и потребителям, и производителям.
Другие материалы рубрики
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
28.04.08Оборот малых предприятий вырос
28.04.08Новые горизонты продуктовой олигополии
28.04.08Задач у СПП много, и все - первоочередные
14.04.08Леса должны `работать` более эффективно
14.04.08`Степан Разин` открыл музей пива
14.04.08Новгородцы попадают в сети
14.04.08Деньги `ползают` под ногами
Виноградных улиток из Псковской области будут поставлять к столу европейцев
Новости компаний
«Грузовичкоф» стал победителем премии Customer Experience Awards - 05.12
«Грузовичкоф» завоевал премию РБК Петербург, посвященной выявлению лучших клиентских практик.
«Русал» собирается построить новый глиноземный завод в Ленобласти - 21.07
На производстве будут использованы технологии экологической безопасности, активно применяемые и в мире, и в России. Компания «Русал» реализует несколько значимых инвестиционных проектов, которые требуют существенных капитальных вложений и находятся в разной стадии строительной готовности.
В Петербурге появился первый в России завод по химической девулканизации резиновых изделий - 21.07
Превращать старые резиновые покрышки в каучук химическим способом будут на новом заводе, который открылся в Петербурге, пока он единственный в России.
Обуховский завод начинает производство легких квадрокоптеров - 25.05
Концерн ВКО «Алмаз – Антей» сообщил, что на Обуховском заводе начато серийное производство многофункциональных беспилотных квадрокоптеров. Аппарат способен без подзарядки пролететь до 20 км со скоростью 120 км/ч.
Фармкомпания Solopharm запустила два новых производства за 2 млрд рублей - 25.05
Петербургская фармкомпания Solopharm запустила два новых производственных участка на заводах по выпуску жидких лекарственных форм и БАДов.
На 25% выросли инвестиции резидентов ОЭЗ «Санкт-Петербург» с начала года - 25.05
Объем инвестиций резидентов ОЭЗ «Санкт-Петербург» за 1 квартал 2023 года составил 2,9 млрд рублей, что на 25% больше, чем годом ранее. За аналогичный период 2022 года объем инвестиций резидентов составил 2,3 млрд рублей.
Бывший завод IKEA в Тихвине возобновит работу в июне 2023 года - 23.05
Генеральный директор компании «Лузалес», новый собственник бывшего лесопильного предприятия IKEA в Тихвине Руслан Семенюк заявил, что завод возобновит работу уже в июне 2023 года.
Ссылки, реклама
© Copyright РИАЛ Администратор сайта:
yprokofiev@yandex.ru