1. Обычным делом сегодня становятся забота предприятий о своих работниках, предоставление дополнительных социальных гарантий. Как показывает практика, наиболее экономичным и доступным является использование для этих целей страховых механизмов.

Понятно, что не у всех предприятий есть средства на повышение заработной платы, и понятно, почему работники уходят или начинают работать плохо. Многие директора, особенно работающие в торговле, считают, что надежнее вкладывать деньги в бизнес. Бизнес - это бесконечный водоворот: заработал - вложил. Все знают, что сегодня дела идут блестяще. А завтра?

Лучше подумать об этом заранее... Хорошо разбирающиеся в экономике руководители в таких случаях используют дополнительные стимулы - страхование работников. Повышение зарплаты на 500 руб. в месяц они скорее всего не заметят, а 30 тыс. руб. через 5 лет почувствуют обязательно.

2. Следует отметить несколько причин слабого развития накопительного страхования в целом. Это отсутствие знаний по страхованию и низкая страховая культура населения. Также одной из причин является слабое продвижение страховыми компаниями своих страховых услуг через агентов, рекламные акции, размещение рекламы на телевидении и в СМИ.

Основными критериями выбора страховой услуги и компании для сотрудничества являются рекомендации деловых партнеров и друзей, а также компетентность ее сотрудников, проводящих презентацию услуг и страхование.

Наша страховая компания провела маркетинговые исследования по накопительным видам страхования в школах города. При востребованности этих видов страхования заключение договоров идет непросто. Основные причины, которые клиенты называют при отказе заключать договоры страхования: отсутствие средств; недоверие к финансовым структурам и к страхованию в частности; невыполнение договорных обязательств Госстрахом в советское время.

3. Наша страховая компания осуществляет все классические виды накопительного страхования: это смешанное страхование жизни, страхование пенсий, комплексное страхование жизни школьников и студентов.

Привлекательность смешанного страхования жизни состоит в том, что одновременно со страхованием имеется возможность накапливать средства и по окончании действия полиса получить не только сумму накоплений, но и инвестиционный доход, величина которого оговаривается при заключении договора и не изменяется в течение срока действия полиса. Этот же полис гарантирует выплату страховки при несчастных случаях.

Известно, что на пенсию, выплачиваемую государством, прожить трудно, поэтому разумно позаботиться о своей старости уже сейчас. По условиям страхования после достижения пенсионного возраста и при условии накопления сумм страховых взносов застрахованному выплачивается пожизненная пенсия.

Страхование от несчастных случаев и накопительные виды страхования могут быть интересны для руководителей предприятий при страховании своих сотрудников, так как позволяют уменьшить размер налогооблагаемой базы по налогу на прибыль, повысить авторитет руководителя, заинтересовать и удержать наиболее ценные кадры.

4. Компания `Альма` приступила к реализации мероприятий по продвижению на рынок нового страхового продукта - комплексного страхования жизни школьников. `Альма` - одна из немногих петербургских компаний, предлагающих возможность накопления денежных средств и получения дохода за время учебы ребенка в школе, гимназии, лицее для оплаты последующего обучения в вузах Петербурга и за границей.

Специалисты компании, разработавшие программу, исходили из сложившейся диспропорции между высокой стоимостью обучения и низкими доходами многих семей. Накопление денежных средств в течение нескольких лет позволит собрать требуемую сумму семьям с разным уровнем доходов.