Основные потребители коньяка в России сосредоточены в Петербурге и в Москве. В Петербурге этот напиток предпочитают 5% населения



Предприятия города на Неве в прошлом году выпустили 198,4 млн декалитров коньяка в пересчете на спирт (+14% к 2001-му), что составило около 3% от всего производства алкоголя на территории мегаполиса.

В денежном выражении доля продаж этого напитка заметно выше. Причем спрос на него, по неофициальным данным, быстрее всего растет в двух категориях: умеренные по цене, но относительно качественные сорта преимущественно с мягким вкусом и дорогие элитные марки.

В первой категории соперничает множество марок. На территории бывшего СССР коньяк производят в Армении, в Грузии, в Азербайджане, в Узбекистане, в Казахстане, в Дагестане, в Молдавии и в Украине, в Крыму.

В последние годы крупнейшие партии этого напитка на российский рынок стали поставлять из Дагестана. Доля `Коньячного комбината `Дербентский` и `Кизлярского коньячного завода`, по данным маркетинговой службы компании `ВилаШ`, среди производителей РФ поднялась до 40-45%. Это можно объяснить сравнительно стабильным качеством продукции, распространяемой через дилерские сети в регионах России.

На этой же волне поднимается петербургский ВКЗ `Дагвино`. Специалисты компании `Бизнес Аналитика` отмечают, что он удачно вписался в сектор недорогой продукции, на которую держится устойчивый спрос.

Однако в 2002 году дагестанские марки в городе на Неве стал теснить грузинский коньяк. Раньше, как объяснили представители маркетинговой службы винзавода `Самтрест`, не исключались случаи попадания на прилавки некачественной продукции. У `Самтреста`, например, было несколько акционеров, каждый из которых мог на территории `колдовать` над коньячными спиртами самостоятельно. В результате появлялись по сути разные напитки под одинаковыми марками.

После смены владельцев винзавода производство упорядочили. На рынке появились новые сорта коньяка в нестандартных бутылках, которые оказались способны изменить мнение покупателей о грузинском коньяке. Однако основные поставки его по-прежнему идут в российские регионы. Продажи в Петербурге пока расширяются с трудом.

Прочную нишу на рынке города на Неве удерживают коньяки московского розлива. Среди них лидируют `ММВЗ` и `КиН`. Однако в Москве и Петербурге отмечается рост потребления импортного коньяка (бренди), доля которого оценивается, по разным источникам, в 45-65% от объема потребительского рынка России в этом сегменте рынка.

Доля поставок азербайджанских коньяков составила 23% импорта, молдавских - 16-18%, армянских -21%, французских - 7-10%.

В структуре импорта существенно увеличилась доля армянских бренди. Речь идет, прежде всего, об эксклюзивной продукции Ереванского завода. Однако в России присутствуют также изделия Арташанского ВКЗ и АО `МАП`... По большей части армянские бренди продвигаются благодаря усилиям импортера `Перно Рикар Русь` (дочерняя компания французской фирмы Pernod Ricard).

Молдавские коньяки поставляют в Россию в основном три производителя: Белецкий завод, АО `Винэрия Бардар`, `Тираспольский ВКЗ Kvint`. Из Азербайджана самые крупные поставки идут с Шамкирского завода и АО `Шамкир-Коньяк`. СПИ-РВВК и `Дионис Клуб` предлагают коньяки, изготовленные на французских коньячных спиртах.

Эта продукция укрепляет спрос на французскую продукцию. И в 2001 году, по подсчетам специалистов компании `Бизнес Аналитика`, зафиксирован рост сбыта на 27% (объем продаж в РФ оценивается не менее чем в $85 млн). А по оценкам экспертов компании `Сварог` (дистрибьютора коньяка Camus), рост реализации французских коньяков был еще выше.

В первую очередь продвинулся вперед Hennessy, на долю которого приходится почти половина продаж французского коньяка в России. Продажи Hennessy в 2001 году выросли почти на 40%, оставив позади такие марки, как Martell, Camus и `Реми Мартин`.

По неофициальным данным, мода на него пошла из правительственных кругов Москвы. И в 2002 году практически на всех презентациях и торжествах солидных организаций доминировали три крепких напитка: водка `Русский Стандарт`, коньяк Hennessy и виски Jonnie Walker. Причем `Русский Стандарт` преподносилась как `любимая водка Президента РФ В. Путина`. По-видимому, и остальные два напитка оказались в одной компании не случайно...

Заметим, что еще года три назад в подобных случаях в Москве и Петербурге среди крепких напитков доминировали два - водка `Флагман`, выпущенная московским заводом `Кристалл`, и виски Jonnie Walker. Мода сменилась. Однако тенденция увеличения доли элитной продукции сохраняется.