ЗАО `Телрос` давно уже поставляет оборудование и предоставляет телекоммуникационные услуги ГУП `Водоканал Санкт-Петербурга`. А в последнее время в орбиту его сервиса попали Федеральная пограничная служба, прокуратура, ГУВД и РУБОП.
Выбор партнеров, как считают менеджеры компании, обусловлен доверием к фирме. Ведь `Телрос` уже 10 лет присутствует на рынке Петербурга. Рост клиентуры начался после того, как ЗАО наладило выпуск электронных телефонных станций `Контур` и обзавелось своей волоконно-оптической сетью.
С 1994 года оно занялось также продажами УПАТС Nortel Networks - одного из мировых лидеров телефонии. В 2000 году компания заключила договор о научно-техническом сотрудничестве с ОАО `Ижевский радиозавод` для серийного выпуска новой цифровой АТС Т-7 емкостью до 20 тыс. абонентов. Теперь компания все чаще выступает в роли генподрядчика в строительстве сложных корпоративных территориально-распределенных сетей.
Аналогичными проектами занимался узкий круг компаний в Петербурге. Некоторый всплеск спроса на подобные системы отмечался в 1999 году. Тогда одним из крупнейших проектов было внедрение на табачной фабрике `Филип Моррис Ижора` структурированной кабельной системы (СКС) стоимостью в $1,2 млн.
СКС Systimax Gigasperd охватила территорию в 50 га. Общая длина кабелей составила 278 км. Через 3 тыс. портов подключилось к сети до 1 тыс. абонентов. Проект осуществлялся одним из партнеров компании Lucent Technologies (США) - петербургской ВСС Company.
Ряд заметных проектов осуществило тогда ЗАО `АПТ РОС Нева`, также связанное с технологиями Lucent Technologies. Вторым по объемам поставок оборудования для подобных систем была другая американская компания Siemon, которая действовала на петербургском рынке также через своих партнеров.
Третьим по величине игроком считалась российская компания `АйТи`, представляющая СКС собственного производства (IT-SCS).
В 2000 году произошел спад спроса на комплексную телефонизацию, что объяснялось, по-видимому, недостатком средств у предприятий и организаций. Одновременно потенциальные клиенты присматривались к предлагаемым на петербургском рынке системам.
Выбор в итоге оказался вполне предсказуемым: увеличилась доля систем, основанных на российском оборудовании, которое дополняли импортными компонентами. Именно такой путь избрала компания `Телрос`, что и позволило ей сегодня занять свою нишу среди крупных системных интеграторов Северо-Запада РФ. Теперь компания планирует расширение продаж именно в российских регионах. А в перспективе - выход на международный рынок современных систем связи.
СПРАВКА
ЗАО `Телрос` учреждено в 1992 году группой компаньонов, среди которых - бессменный руководитель предприятия Александр Гусаров. Персонал компании - более ста сотрудников
|